En gran parte del mundo mediterráneo, el precio es solo una excusa para discutir. La negociación es el método aceptado y esperado para encontrar un compromiso entre las ilusiones del comerciante y el turista. En general, puede luchar contra los precios en los mercados de pulgas, las tiendas de recuerdos turísticos y los vendedores ambulantes, pero no en las tiendas modernas o los centros comerciales. (Tenga en cuenta que la negociación se aplica a los bienes, no a los alimentos vendidos en puestos o mercados de productos al aire libre.)
Aquí hay algunas pautas para ayudarlo a obtener la mejor oferta:
Determine si la negociación es apropiada. Es una mala etiqueta de compras «hacer una oferta» por un sombrero de tweed en una tienda departamental de Londres. Es una tontería no hacerlo en un mercadillo griego. Para saber si se fija un precio, muestre cierto interés en un artículo pero diga: «Es demasiado dinero». Has puesto al comerciante en posición de hacer la primera oferta. Si baja un 2 por ciento, no hay nada sagrado en la etiqueta de precio. Regatear.
Compare para averiguar qué pagan los locales. Los precios pueden variar drásticamente entre los vendedores en el mismo mercado de pulgas, e incluso en el mismo puesto. Si los precios no se publican, suponga que hay un estándar de doble precio: uno para los locales y otro para usted. Si solo los turistas compran el artículo que está tasando, vea lo que se le cobraría a un turista árabe, español o italiano. Recuerdo que pensé que me fue bien en el Gran Bazar de Estambul, hasta que supe que mi amigo español compró la misma camiseta por un 30 por ciento menos. Los comerciantes suponen que los turistas estadounidenses son ricos y saben lo que pagamos por las cosas en casa.
Determine lo que el artículo vale para usted. Los precios publicados pueden ser insignificantes y servir para distorsionar su idea del verdadero valor de un artículo. El comerciante está jugando un juego psicológico. Muchos turistas piensan que si pueden reducir el precio en un 50 por ciento, lo están haciendo bien. Entonces el comerciante cuadruplica sus precios y el turista paga felizmente el doble del valor justo. La mejor manera de lidiar con las locas etiquetas de precios es ignorarlas. Antes de que descubra siquiera el precio, determine el valor del artículo para usted, teniendo en cuenta las molestias que conlleva empacarlo o enviarlo a su casa.
Determine el precio más bajo del comerciante. Los comerciantes odian perder una venta. Reduzca el costo, pero si no coincide con el precio que tiene en mente, aléjese. La última cantidad que el comerciante grita cuando dobla la esquina suele ser el mejor precio que obtendrá. Si ese precio es correcto, retroceda y compre. Los precios a menudo caen al final del día, cuando los comerciantes están a punto de empacar.
Encierra tu entusiasmo Tan pronto como el comerciante perciba el «¡Tengo que tener eso!» en ti, nunca obtendrás el mejor precio. Él supone que los estadounidenses tienen el dinero para comprar lo que realmente quieren. Mantenga una cara de póquer y no se conforme con la primera contraoferta.
Emplea una tercera persona. Use a su amigo que está preocupado por el presupuesto cada vez más reducido o que no le gusta el precio o que está aburrido y quiere regresar al hotel. Este truco puede funcionar para bajar el precio más rápido.
Impresiona al comerciante con tu conocimiento. Él te respetará, y tendrás más probabilidades de obtener buena calidad. Estambul tiene muy buenos abrigos de cuero por una fracción del costo de los EE. UU. Antes de mi viaje, hablé con algunos vendedores de abrigos de cuero y estaba mucho mejor preparado para elegir con confianza un buen abrigo en Estambul.
Pida un trato en varios artículos. Vea si el comerciante le dará un mejor precio si compra a granel (tres collares en lugar de uno). Cuanto más creen que pueden vender, más flexibles pueden llegar a ser.
Ofrezca pagar en efectivo en los puestos que aceptan tarjetas de crédito. Puede esperar pagar en efectivo la mayoría de las cosas en los mercados callejeros, pero algunos comerciantes que venden productos más caros (joyas, obras de arte, etc.) también aceptan tarjetas de crédito. A menudo están más dispuestos a llegar a un acuerdo si paga en efectivo, ya que no pierden ningún beneficio por las tarifas de la tarjeta de crédito.
Muestra al comerciante tu dinero. Retenga físicamente su dinero y ofrézcale «todo lo que tenga» para pagar lo que sea que esté discutiendo. Estará tentado de tomar su dinero y decir: «Oh, está bien».
Obedece las reglas. No te apresures La negociación rara vez se apresura. Asegúrese de estar tratando con alguien que tenga la autoridad de rebajar el precio. Haga una oferta respetuosa. Si un comerciante acepta su precio (o viceversa), debe comprar el artículo.
Si el precio es demasiado, váyase. No te preocupes por haber tomado demasiado tiempo del comerciante. Los comerciantes son empresarios experimentados que saben que no cerrarán todos los negocios.
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